PEKING, 14. August 2023 – Uxin Limited (“Uxin” oder das “Unternehmen”) (Nasdaq: UXIN), Chinas führender Händler für Gebrauchtwagen, gab heute seine ungeprüften Finanzergebnisse für das am 31. März 2023 endende vierte Quartal und Geschäftsjahr bekannt.
Sehr geehrte Aktionäre,
Zunächst möchte ich im Namen der Uxin Group allen für ihre kontinuierliche Unterstützung auf unserem Weg danken. Es freut mich, Ihnen unseren Geschäftsfortschritt im vergangenen Geschäftsjahr sowie unsere Reflexionen und den Ausblick in diesem Aktionärsbrief mitteilen zu können.
Das Geschäftsjahr 2023, das von April 2022 bis März 2023 reichte, brachte eine Vielzahl an Herausforderungen mit sich. Uxin sowie zahlreiche andere chinesische Unternehmen mussten sich den gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Auswirkungen der Covid-19-Pandemie stellen. Trotz dieser Hindernisse erlebten unser Online- und Offline-Gebrauchtwagenhandel Wachstumsphasen, Stagnationen und anschließende Erholungen. Dennoch ist es uns gelungen, diese Hürden zu überwinden und eine beachtliche Leistung zu erbringen. Unser Transaktionsvolumen stieg um 105% auf 10.703 Einheiten. Insbesondere unser Net Promoter Score (NPS) blieb über sechs aufeinanderfolgende Quartale hinweg konstant bei etwa 60 Punkten, was unsere Position als Branchenführer festigt.
Chinas florierender Gebrauchtwagenmarkt hat bereits ein beeindruckendes Niveau von 1 Billion RMB erreicht. Bei über 320 Millionen Fahrzeugen in China und jährlich rund 9 Millionen Fahrzeugen, die in den Zirkulationsbereich wechseln, befeuert dies das rasche Wachstum der Branche. China bewegt sich zunehmend in Richtung eines Marktes, der von Bestandsfahrzeugtransaktionen dominiert wird. Wir prognostizieren, dass die Gebrauchtwagenverkäufe in China bald über 20 Millionen Einheiten pro Jahr erreichen werden, mit einem anhaltenden Wachstumspotenzial von 3- bis 4-fach.
Obwohl der Auf- und Ausbau sowie die Konsolidierung des chinesischen Gebrauchtwagenmarktes noch am Anfang stehen, haben die einzigartigen Merkmale jedes Fahrzeugs, die extrem fragmentierte Markstruktur sowie die langwierigen, komplexen Transaktionsketten die Branche bislang von einer markenorientierten, großangelegten und standardisierten Entwicklung abgehalten. Unser Modell aus Offline-Supermärkten plus Online-Kauf auf nationaler Ebene, als neues Format in der Branche, hat den Sprung von null auf eins geschafft. Dieses Modell, das auf moderner Produktion, neuartigen Einzelhandelserlebnissen und datengesteuertem Betrieb basiert, hat eine solide Grundlage für die nächste Skalierungsphase gelegt.
1.Hochmoderne Aufbereitungsfabriken mit fortschrittlicher Ausrüstung und Technologie garantieren die Versorgung mit Top-Qualitäts-Gebrauchtfahrzeugen
Die Versorgung mit ultrahochskaligen Gebrauchtwagen hoher Qualität ist untrennbar mit modernisierten Aufbereitungsfabriken verbunden, die über eine entsprechende Produktionskapazität verfügen. Nach der Eröffnung unseres neuen Supermarkts in Xi’an, der mit einer Größe von bis zu 3.000 Einheiten zugleich der größte im Nordwesten Chinas ist, wurde auch das “Transparent Factory 1.0”-Managementsystem, an dem Uxin eineinhalb Jahre gearbeitet hat, in Betrieb genommen. Dieses System integriert nahtlos Inspektion, Bewertung und Reparaturprozesse und setzt umfangreiche digitale Überwachungswerkzeuge ein, um den gesamten Betriebsmanagementprozess zu straffen. Mithilfe des Transparent Factory 1.0-Systems von Uxin haben wir das fortschrittlichste Fabrikmanagement-System in der chinesischen Gebrauchtwagenbranche etabliert.
Darüber hinaus aktualisieren wir kontinuierlich unsere Aufbereitungstechniken, führen modernste Technologien wie 3D-Druck und SMART-Reparaturen ein und entwickeln ein integriertes Ersatzteilversorgungssystem. Verglichen mit vor einem Jahr hat sich so die Aufbereitungsdauer und -kosten pro Fahrzeug um 70% reduziert und beträgt nun durchschnittlich nur noch 4 Tage.
2.Supermärkte mit Fokus auf „Menschen, Produkte und Orte“ verändern den Gebrauchtwagenkauf grundlegend zu einem überlegenen Kundenerlebnis
Für die Mehrheit der chinesischen Verbraucher stellt der Gebrauchtwagenkauf einen schwierigen und ungewissen Prozess dar. Traditionell besucht man Hunderte von verstreut in Gebrauchtwagenmärkten liegenden Shops auf der Suche nach bestimmten Modellen, inspiziert viele Fahrzeuge und feilscht mit verschiedenen Händlern über Preise. Dieser mühsame Prozess bietet jedoch keine Garantie für einen zuverlässigen Gebrauchtwagen zu einem fairen Preis oder angemessenen Kundendienst.
In den vergangenen Jahren haben wir mit der Umsetzung moderner Einzelhandelsstandards den Gebrauchtwagenkauf grundlegend revolutioniert. Unsere Supermärkte bieten Kunden ein entspanntes und angenehmes Einkaufserlebnis in angenehmer Umgebung, vergleichbar mit modernen Einkaufszentren. Bei Betreten unserer Supermärkte werden Kunden freundlich begrüßt und finden Tausende sorgfältig ausgewählte Ausstellungsfahrzeuge in übersichtlicher Regaloptik vor. Unsere Fahrzeuge sind preisgünstig und transparent nach einem Punktesystem bewertet, so dass der Vergleich verschiedener Modelle einfach fällt. Darüber hinaus bieten wir umfassende Finanzierungs-, Versicherungs- und Garantieleistungen aus einer Hand sowie einen Standort für Kfz-Zulassungen, wodurch der gesamte Transaktionsprozess noch am selben Tag abgeschlossen werden kann.
Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass sich unsere Supermärkte in Xi’an und Hefei schnell zu den bevorzugten Anlaufstellen für Gebrauchtwagenkäufe in den jeweiligen Städten entwickelt haben. Innerhalb eines Jahres nach Eröffnung haben wir uns dort bereits als führende Marke im Bereich Gebrauchtwagen etabliert. Die positive Mundpropaganda in der Kundengruppe hat einen Netzwerkeffekt erzeugt und zieht kontinuierlich neue Kunden in unsere Supermärkte.
3.Uxins durchgängige digitale Entscheidungsfindung bildet einen wettbewerbsstarken Burggraben für großangelegte Gebrauchtwagengeschäfte
Unser Geschäftsprozess wird auf Fahrzeugebene gesteuert, wobei die Einzelfahrzeugdimension die Kapazitätsgrundlage unseres Systems darstellt. Unser proprietäres “Tropfenbewässerungssystem” durchdringt jeden Schritt der Gebrauchtwagentransaktionskette von der Fahrzeugbeschaffung über die Aufbereitung, den Verkauf sowie den Kundendienst. Wir treffen Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage von Fahrzeugdaten, was unseren Wettbewerbsvorsprung in unserem ultrahochskaligen Gebrauchtwagensystem und einer unserer wichtigsten Burggräben darstellt.
Am Beispiel der Fahrzeugpreisfindung: Uxin hat auf Basis von über zehn Jahren gesammelter umfangreicher chinesischer Gebrauchtwagentransaktionsdaten ein intelligentes Preissystem entwickelt. Dieses bestimmt den individuellen Preis jedes Fahrzeugs in Abhängigkeit von Faktoren wie Alter, Zustand, Kilometerstand, Farbe und weiteren Parametern unter Berücksichtigung von Kundennachfrage, aktuellem Bestandsaufbau und Echtzeitmarktbedingungen. Durch kontinuierliches Training relevanter Parameter anhand großvolumiger, realer Transaktionsdaten wird die anfängliche Preisfestlegung zunehmend präziser, und der Anpassungsprozess zeitgemäßer. Mit steigendem Verkaufsvolumen erweitert sich die Zahl der Eingabeparameter für unser Preissystem und dehnt die Grenzen unserer Preissetzungsfähigkeiten aus. Der Flywheeleffekt digitaler Systeme skaliert, was einen festen Wettbewerbsvorteil in unserem ultrahochskaligen Gebrauchtwagenbetriebssystem darstellt und eine der wichtigen Burggräben ist.
Über das vergangene Jahr haben wir neben dem Geschäftsfortschritt auch unsere Finanzlage in Richtung langfristige Stabilität verbessert. Zu Beginn dieses Jahres haben wir die Restrukturierung und Rückzahlung der Wandelanleihe aus 2019 erfolgreich abgeschlossen und damit den Großteil der historischen Verbindlichkeiten beseitigt sowie die Bilanzstruktur deutlich optimiert. Darüber hinaus haben wir aktiv die Zusammenarbeit mit Banken in der Lieferkettenfinanzierung vorangetrieben und Kreditlinien von insgesamt etwa 300 Millionen RMB von mehreren renommierten Banken erhalten. Diese Maßnahmen verbessern die Effizienz unserer Kapitalnutzung.
Für das Geschäftsjahr 2024 konzentrieren wir uns primär auf drei Kernbereiche basierend auf unserer aktuellen strategischen Planung:
Erstens der Start unseres neuen Flaggschiff-Supermarkts in Hefei: Wir möchten alle darüber informieren, dass der Bau des gemeinsam mit der Stadtregierung Hefei investierten Flaggschiff-Supermarkts, der aktuell in der Endphase der Ausrüstung und Systemabstimmung ist, noch in diesem Kalenderjahr die Eröffnung feiern soll. Der Supermarkt verfügt auf einer Gesamtfläche von 450.000 Quadratmetern über die weltweit modernste Gebrauchtwagen-Aufbereitungsfabrik sowie die größte Ausstellungsfläche für Gebrauchtfahrzeuge mit Platz für bis zu 10.000 Fahrzeuge.
Zweitens die Erreichung der Gewinnzone unserer Supermärkte: Nach über einem Jahr kontinuierlicher Entwicklung haben sich Uxins Supermärkte hinsichtlich Verkaufseffizienz, Bruttomarge und Kostenstruktur sukzessive verbessert. Unsere Prognosen deuten darauf hin, dass unsere Bruttomarge im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2024 6% übersteigen und unser mittelfristiges Bruttomargenziel 10% oder mehr betragen wird. Angesichts der Störungen auf dem Neuwagenmarkt haben wir in den vergangenen Monaten eine zurückhaltende Einkaufspolitik verfolgt. Ab August werden wir unser Fahrzeuginventar beschleunigt aufstocken, um mehr Verkaufskonversionen zu erzielen. Wir sind zuversichtlich, die Supermärkte in Xi’an und Hefei bis Jahresende in die Gewinnzone zu führen.
Drittens der Abschluss der Planung für 2-3 neue Supermärkte: Gestützt auf den nachgewiesenen Erfolg unseres Offline-Supermarktmodells bereiten wir derzeit die Expansion in neue Regionen vor. Wir zielen darauf ab, bis Jahresende die Standortauswahl und operativen Vorbereitungen für 2-3 neue Supermärkte abzuschließen, um so unsere regionale Abdeckung und Markenbekanntheit weiter auszubauen und synergetische Online-Offline-Vertriebsnetze zu schaffen. Dies wird eine solide Grundlage für unser zukünftiges Wachstum legen.
Der chinesische Gebrauchtwagenmarkt ist riesig mit enormen Wachstumspotenzialen, und unser Durchhaltevermögen wird unser exponentielles Wachstum sicherstellen. Indem wir unser Engagement für Wertschöpfung beibehalten, sehen wir große Möglichkeiten, Verbrauchern im Bereich Gebrauchtwagen, an dem wir leidenschaftlich interessiert sind, zu dienen und gleichzeitig größere Renditen für unsere Aktionäre, Mitarbeiter und die Gesellschaft insgesamt zu erwirtschaften.
Nochmals meinen aufrichtigen Dank für Ihr unerschütterliches Vertrauen. Ich lade Sie herzlich ein, unsere Supermärkte persönlich zu besuchen, um sich ein erstes Bild zu machen, sowie unsere Produkte und Dienstleistungen auf unserer mobilen Plattform kennenzulernen. Wir freuen uns darauf, im neuen Geschäftsjahr mit Uxin neue Meilensteine zu erreichen.
Kun Dai
Vorsitzender und Chief Executive Officer von Uxin
Höhepunkte für das Quartal endend am 31. März 2023
- Transaktionsvolumen war 3.607 Einheiten für die drei Monate endend am 31. März 2023, ein Rückgang von 26,3% gegenüber 4.897 Einheiten im Vorquartal und ein Rückgang von 14,7% gegenüber 4.231 Einheiten im gleichen Vorjahreszeitraum.
- Einzelhandelstransaktionsvolumen war 2.259 Einheiten, ein Rückgang von 22,8% gegenüber 2.928 Einheiten im Vorquartal und ein Anstieg von 22,2% gegenüber 1.848 Einheiten im gleichen Vorjahreszeitraum.
- Gesamtumsatz betrug 343,8 Mio. RMB (50,1 Mio. USD) für die drei Monate endend am 31. März 2023, ein Rückgang von 26,9% gegenüber 470,5 Mio. RMB im Vorquartal und ein Rückgang von 32,0% gegenüber 505,7 Mio. RMB im gleichen Vorjahreszeitraum.
- Bruttomarge betrug 2,3% für die drei Monate endend am 31. März 2023, verglichen mit 0,6% im Vorquartal und 0,2% im gleichen Vorjahreszeitraum.
- Verlust aus Geschäftstätigkeit betrug 57,4 Mio. RMB (8,4 Mio. USD) für die drei Monate endend am 31. März 2023, verglichen mit 96,5 Mio. RMB im Vorquartal und 109,5 Mio. RMB im gleichen Vorjahreszeitraum.