Ausbau des Ökosystem-Angebots von Sisram und Erhöhung der direkten Vertriebsreichweite
HONGKONG, 24. August 2023 – Sisram Medical Ltd (das „Unternehmen“ oder „Sisram“, 1696.HK; zusammen mit ihren Tochtergesellschaften gemeinsam als „Gruppe“ bezeichnet), eine globale Wellness-Gruppe für Verbraucher mit einem ausgezeichneten synergetischen Ökosystem aus Geschäftsbausteinen und kundenorientiertem Branding, darunter energiebasierte Geräte, Injizierbare, Ästhetik und digitale Zahnmedizin, Körperpflege und mehr, gab heute ihre ungeprüften konsolidierten Zwischenergebnisse für die am 30. Juni 2023 endenden sechs Monate (der „Berichtszeitraum“) bekannt.
FINANZKENNZAHLEN
- Der Umsatz betrug 171,6 Mio. US-Dollar und sank im Vergleich zum Vorjahr um 1,7 %. Neben dem Einfluss des aktuellen makroökonomischen Umfelds auf den europäischen Markt ist der Rückgang auf den kurzen Zeitraum zurückzuführen, in dem Ressourcen für den Übergang zu einem Direktvertriebsmodell auf strategischen Märkten umverteilt wurden. Sisram hat vor kurzem solche Übergänge in China, Dubai und dem Vereinigten Königreich vollzogen.
- Das Injektionsgeschäft erzielte einen Umsatz von 4,9 Mio. US-Dollar, was einer Steigerung von 29,6 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
- Der Bruttogewinn betrug 105,3 Mio. US-Dollar, ein Anstieg von 5,7 % im Vergleich zum Vorjahr; Die Bruttogewinnmarge stieg im Berichtszeitraum um 4,3 Prozentpunkte auf 61,4 %. Die Leistung ist auf höhere Umsätze aus Direktvertriebsbüros und eine profitablere Produktmischung zurückzuführen.
- Entsprechend der Strategie des Unternehmens, die globale Reichweite durch Direktbüros zu erweitern, entfielen 72,1 % des Gesamtumsatzes auf den Direktvertrieb, verglichen mit 64,8 %, die für das erste Halbjahr 2022 gemeldet wurden.
WICHTIGE ERREICHUNGEN
Geschäftsentwicklung
- M&A-Errungenschaft: Die Gruppe schloss die 60%ige Übernahme von PhotonMed, dem führenden Energiegeräte-Distributor Chinas und strategischen Partner von Alma, ab. Nach der Konsolidierung wird erwartet, dass der Umsatz auf dem chinesischen Markt für Energiegeräte in H2 2023 deutlich steigen wird.
- Ausbau des Direktvertriebslayouts: Gründung einer Direktvertriebstochter in Dubai zur Erschließung des Marktes im Nahen Osten sowie weitere Ausweitung des Direktvertriebsgeschäfts im Vereinigten Königreich, im Einklang mit der wachsenden globalen Direktvertriebsstrategie der Gruppe.
- Eröffnung des ersten Sisram Wellness Centers (Juni). Der Flagship-Komplex wurde im Stadtzentrum von Chicago eröffnet und ermöglicht es dem Unternehmen, täglich mit Fachleuten und Patienten zu interagieren, ihre Herausforderungen besser zu verstehen und diesen Fachleuten zu helfen, sich schnell und effizient in die Branche zu integrieren.
Forschung und Entwicklung
- • Einführung von zwei Produkten auf neuen Märkten und eines dritten zur Markteinführung:
– Soprano TitaniumTM: Nach der FDA-Zulassung wurde es auf dem nordamerikanischen Markt eingeführt; Alma Opus debütierte auf internationalen Märkten außerhalb der USA und markierte den Eintritt in ein neues globales Segment.
– Alma VeilTM: Inbegriff der Innovation bei der Behandlung mit Gefäßlasern, wird in H2 2023 in Nordamerika auf den Markt kommen und ein neuer Umsatzträger für das Unternehmen werden.
– Darüber hinaus erhielt das BeautiFillTM-System von Alma die FDA-Zulassung für seine beiden ergänzenden Zubehörteile, was große Potenziale für den Verbrauchsgüterabsatz birgt. Das System selbst ist für die laserassistierte Liposuktion und Straffung der Haut bestimmt. - IBSA-Produkt hat klinische Studie für Zulassung in China abgeschlossen; Der Antrag auf Arzneimittelzulassung für Daxxify wurde im April von der Nationalen Behörde für Medizinprodukte angenommen.
- Inkubiertes Geschäft:
– Die Gruppe setzte die Erweiterung ihrer technologischen Kernkompetenz fort und investierte F&E-Ressourcen in die inkubierte Körperpflegemarke LMNT.
– Copulla, die innovative Plattform, die Zahnärzten einen One-Stop-Shop bietet, hat erfolgreich einen kommerziellen Pilotversuch mit führenden KOLs in Israel abgeschlossen und damit eine solide Grundlage für den Übergang zur kommerziellen Phase und den Ausbau des Verfahrensvolumens geschaffen.
Markenbekanntheit
- Ausarbeitung und Beginn der Zusammenarbeit mit einem neuen globalen Markenbotschafter, der die Markenwerte und Vision von Sisram für Endverbraucher präsentiert.
- Alma Academy-Veranstaltungen wurden erfolgreich durchgeführt, darunter Alma Academy Italy und Alma Academy US, an denen Tausende von Ärzten, globalen Key Opinion Leadern (KOLs) und Geschäftspartnern aus der ganzen Welt teilnahmen.
ZWISCHENDIVIDENDE
- Der Vorstand beschloss, für die am 30. Juni 2023 endenden sechs Monate keine Zwischendividende zu erklären.
STRATEGIE & AUSBLICK
Weiterhin Umsetzung der Strategie des Direktvertriebs und Eröffnung neuer Direktvertriebsniederlassungen auf strategischen Märkten
Im Laufe des Jahres 2023 konzentrierten sich die strategischen Bemühungen der Gruppe auf die Kultivierung der Märkte Nordamerika und China, während auch Wachstumschancen in Europa und dem Rest der Region Asien-Pazifik untersucht wurden. Darüber hinaus liegt ein Schwerpunkt auf der nahtlosen Integration und Optimierung von Direktvertriebskanälen in China mit starkem Schwerpunkt auf der Steigerung der Marktdurchdringung. Dieser strategische Schritt zielt darauf ab, das Kundenengagement von Sisram zu verbessern und seine Marktposition zu stärken.
Erweiterung des Angebots von Sisram, angepasst an die einzigartigen Bedürfnisse der Verbraucher
Sisram wird sein Angebot durch sein einzigartiges Wellness-Ökosystem weiter ausbauen und Partnern und Verbrauchern effektive und vertrauenswürdige Lösungen für ihre Bedürfnisse bieten. Neben den traditionellen Bereichen etabliert sich das Unternehmen aktiv in unterschiedlichen Märkten und erhöht die Marktwirkung des Produkts in spezialisierten Nischen. Weltweit dient China als Vorreitermarkt für Sisram Medical innerhalb des Wellness-Ökosystems. Das Unternehmen ist bestrebt, einen erfolgreichen Markteintritt seiner injizierbaren Produkte wie Daxxify und IBSA-Produkte auf dem chinesischen Markt zu gewährleisten und gleichzeitig ein professionelles Team aufzubauen, um die Vorbereitungen für die Vermarktung zu erleichtern.
Steigerung der Markenpräsenz bei Endverbrauchern
Sisram sieht die Steigerung der Markenbekanntheit bei Endverbrauchern als einen wichtigen Schritt, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Nachfrage nach den Lösungen des Unternehmens zu decken. In Nordamerika umfassen diese Bemühungen die Stärkung eines After-Sales-Teams, um den Verkauf weiter anzukurbeln, sowie die Förderung des Wellness-Ökosystems von Sisram. Auf dem chinesischen Markt liegt eine wichtige Priorität in der Steigerung der Markenbekanntheit für die Körperpflegelinie LMNT und der Offenlegung des Potenzials des Wellness-Ökosystems.
Herr Liu Yi, Vorsitzender und Executive Director von Sisram, kommentierte: „Nach dem ersten Halbjahr 2023 haben wir wichtige Meilensteine in der strategischen Bereitstellung erreicht. Uns ist auch das unausgeschöpfte Potenzial in der Konvergenz von Gesundheit und Schönheit sehr bewusst. In der zweiten Jahreshälfte bleibt unsere Hingabe unerschütterlich, wenn wir uns darum bemühen, unseren Markeneinfluss zu steigern und die Qualität und Expansion unseres Geschäfts und unserer Dienstleistungen zu verfeinern. Dieser strategische Fokus wird insbesondere auf unsere Schlüsselmärkte Asien-Pazifik und Nordamerika gerichtet sein. Darüber hinaus gilt unser unerschütterliches Engagement dem chinesischen Markt. Als Kernmarkt nutzen wir den Wechsel von Distribution zu Direktvertrieb, vertiefen die Kultivierung und treiben nachhaltiges Wachstum voran.“
Herr Lior Dayan, CEO von Sisram und Alma, sagte: „Das erste Halbjahr 2023 war entscheidend für Sisram, da wir unseren Übergang von einem produktzentrierten zu einem kundenorientierten Ansatz fortsetzen und bedeutende Fortschritte beim Aufbau unseres einzigartigen Wellness-Ökosystems vorweisen. Unsere strategische Expansion, die Einführung innovativer Produkte und die Investitionen in die Markenbekanntheit werden den Weg für unser anhaltendes erfolgreiches Wachstum bei der weltweiten Expansion und dem Gewinn von Marktanteilen ebnen. Indem wir die Customer Journey priorisieren und außergewöhnliche Erlebnisse bieten, sind wir zuversichtlich, dass unsere langfristigen Kooperationen mit unseren wertvollen Partnern fortbestehen werden, während wir in neue Märkte expandieren.“